Bogen od 15 lat na polskim rynku

Ocena: 0
1775

Wywiad z Tomaszem Banachem

Nasz rozmówca – Tomasz Banach, Przedstawiciel Techniczno-Handlowy i Doradca Konserwacji Zabytków

Redakcja Dachy: Fima Bogen Dachy Bawarii istnieje już 15 lat. Jaka była historia jej powstania?
Tomasz Banach: Firma Dachy Bawarii została założona w 2004 roku przez Tomasza Stefaniaka, który swoje doświadczenie i wiedzę zdobytą podczas pracy w Niemczech dla cegielni Jungmeier przeniósł na grunt polski. Początkowo nasza siedziba mieściła się w Ostrowie Wielkopolskim. W roku 2006 firma przeniosła się do nowej siedziby w miejscowości Ociąż z nowymi pomieszczeniami biurowymi, magazynowymi i placem magazynowym. Firma Dachy Bawarii jest Generalnym Partnerem Bawarskich Cegielni Bogen na rynku polskim. Cegielnie Bogen w 2006 roku weszły w skład  koncernu Wienerberger GmbH z siedzibą w Hanowerze. Fundamentem naszej współpracy z niemieckim partnerem są okresowe umowy, a obecny kontrakt obowiązuje do 2022 roku.


Plac magazynowy – cegielnia Straubing

RD:  Jak wygląda obecnie działalność Państwa firmy?
TB: Obecnie podstawową działalnością naszej firmy jest import oraz dalsza dystrybucja dachówek i wyrobów ceramicznych produkowanych przez niemieckie cegielnie na teren całej Polski. Firma Dachy Bawarii Bogen jest dystrybutorem produktów z trzech cegielni  znajdujących się w południowej części Niemiec, w Bawarii. Jest to Cegielnia Bogen,  Cegielnia Langenzenn i Cegielnia Straubing – kiedyś Jungemeier. Za naszym pośrednictwem rocznie na rynek Polski trafia około 8 mln sztuk dachówek i dodatków ceramicznych. Zakres naszej działalności obejmuje teren całej Polski. Naszymi klientami jest niemalże 150 firm handlowych, które współpracują z nami na podstawie podpisanych umów o współpracy handlowej. Poza działalnością sprzedażową prowadzimy działania marketingowe mające na celu zwiększenie rozpoznawalności marki Bogen w Polsce. Organizujemy szkolenia dla handlowców, dekarzy i wykonawców pokryć dachowych na miejscu oraz w fabrykach na terenie Bawarii. Bierzemy udział w licznych targach budowalnych ogólnokrajowych oraz regionalnych.

 


Spotkanie jubileuszowe – Zespół Dachów Bawarii


Europejski Kongres Informacji Renowacyjnej odbył się w Pałacu Wielkopolskich, gdzie znajduje się Urząd Miasta Krakowa

RD: Piętnaście lat działalności to znaczący okres. Jak firma podeszła do tej rocznicy?
TB: Ta rocznica to dla nas ogromna radość i satysfakcja.  Dnia 1. lutego 2018 roku w hotelu Remes w Opalenicy koło Poznania zorganizowaliśmy spotkanie biznesowo-jubileuszowe, podsumowujące 15 lat współpracy pomiędzy firmami Dachy Bawarii i Bogener Dachziegel. Podczas gali premierę miał nowy kolor w modelu Plano 11 – grafit glazurowany. Gościliśmy przedstawicieli koncernu Wienerberger Niemcy. Byli to Christoph Mayer – kierownik zakładów w Straubing, Harald Erich – dyrektor eksportu, Yvonne Schuhbauer – dział eksportu. Na galę przybyli także przedstawiciele z ponad trzydziestu firm handlowych współpracujących z nami.


Nagroda EKIR – Renowator 2018 dla firmy Bogen Dachy Bawarii 

RD: Co uznalibyście Państwo za swój sukces zawodowy, a nad czym jeszcze powinniście popracować?
TB: Cały okres 15 lat naszej działalności na rynku polskim możemy uznać za bardzo udany. Podejmowane decyzje, i te strategiczne i te codzienne – bieżące, okazały się z perspektywy tych lat trafne, a marka Bogen stała się piątą pod względem rozpoznawalności w Polsce wśród producentów dachówek obecnych na naszym rynku. To jest nasz sukces. Cały czas jednak pracujemy nad dalszym rozwojem sieci sprzedaży, bo o ile w zachodniej, centralnej i południowej części kraju nasza pozycja jest stabilna i mocna, to regiony północnej i wschodniej Polski wymagają dalszych działań w kierunku wzmacniania naszej pozycji.


Dach wyróżnionego nagrodą Renowator 2018 Kościoła Św. Andrzeja w Krakowie

RD: Dachówki Bogen dobrze sprawdzają się w renowacji obiektów zabytkowych. Jak ważny w Państwa działalności jest ten rynek?
TB: Dla nas jest to bardzo ważny rynek. Mamy ambicje i plany, aby stać się jedną z najważniejszych firm na tym trudnym rynku renowacji obiektów zabytkowych. Nakreślone zostały ambitne cele oraz program rozwoju działu Manufaktura. Zgodnie z nowymi zasadami rozwoju tego działu wprowadziliśmy podział rynku polskiego na dwie strefy – północną i południową, a linię podziału wyznacza na mapie Polski autostrada A2. Północną częścią opiekuje się Przedstawiciel Techniczno-Handlowy, Doradca Konserwacji Zabytków Grzegorz Rozalewicz, natomiast część południową obsługuję ja.  Oczywiście nasi pozostali doradcy w poszczególnych regionach również angażują się w ten projekt.


Piękna konstrukcja dachu ratusza w Wałbrzychu w karpiówce


Kościół św. Wojciecha w Jankowie Zaleśnym kryty karpiówką

RD: W wydaniu 12/2017 opisywaliśmy w miesięczniku Dachy remont dachu krakowskiego kościoła św. Andrzeja Apostoła. Realizacja ta wykonana została ceramiczną dachówką karpiówką Bogen. Jakie znaczenie dla Państwa ma uzyskanie nagrody EKIR 2018 dla tego produktu?
TB: EKIR  to nie tylko nagroda, to Europejski Kongres Informacji Renowacyjnej. W tej wspaniałej imprezie, która odbyła się w marcu, braliśmy udział pierwszy raz i od razu sukces – otrzymaliśmy nagrodę Renowator 2018 za szczególne osiągnięcia w renowacji stref historycznych. Wyróżnionym obiektem jest właśnie XI-wieczny  Kościół św. Andrzeja w Krakowie przy ul. Grodzkiej. Obiekt ten został pokryty karpiówką postarzaną, co dało wrażenie zachowania pierwotnej struktury dachu. O randze nagrody świadczy skład szacownego jury, w którym znaleźli się wszyscy konserwatorzy wojewódzcy oraz wybitne osobistości z kręgu renowacji zabytków.


Zamek w Pieskowej Skale przed remontem dachu

RD: Jakie inne realizacje w ostatnich latach uważają Państwo za ważne?
TB: Przez ostanie lata uczestniczyliśmy w wielu ciekawych projektach. Możemy poszczycić się wieloma wspaniałymi realizacjami – zarówno w zakresie nowoczesnego budownictwa, jak i w przestrzeni obiektów historycznych. Były to na przykład: Sanktuarium Pasyjno-Maryjne w Kalwarii Zebrzydowskiej, Zamek w Pieskowej Skale, Pałac Muzeum w Łańcucie, Kościół Św. Jakuba w Toruniu, Ratusz w Wałbrzychu, Akademia Sztuk Pięknych w Krakowie, Dom Profesorski Uniwersytetu Jagiellońskiego w Krakowie, Sanktuarium Matki Bożej Wspomożenia Wiernych w Oświęcimiu oraz wiele klasztorów klauzulowych, zabytkowych kaplic i kościołów w całej Polsce. W przeszłości otrzymywaliśmy też prestiżowe nagrody za realizacje, np. Mister Budownictwa 2012. Obecnie uczestniczymy w ciekawym projekcie Aparthotel Sowia Dolina w Karpaczu. 


.. w trakcie remontu dachu przy użyciu karpiówki Bogen…


… i dach zamku w Pieskowej Skale po remoncie

RD: Co decyduje o wyborze Państwa produktów przez klientów?
Bogen to ponad 120 lat doświadczenia w produkcji dachówek. To połączenie tradycji z nowoczesnością. Nasze dachówki są produkowane z doskonałej jakości bawarskich glin i iłów przy wykorzystaniu nowoczesnych technologii z zachowaniem rygorystycznych norm produkcji. Produkowane są w szerokiej gamie modeli w wielu powłokach i w różnorodnych kolorach, co pozwala w pełni zabezpieczyć oczekiwania inwestorów. To są czynniki, które wpływają na poszukiwaną, przez naszych klientów jakość. Dachówki mają doskonałe parametry techniczne. Wysoka szczelność pokrycia występuje dzięki wysokim podwójnym zakładkom bocznym i górnym. Dachówki są przygotowane do mocowania przeciwwiatrowego, a najnowszym rozwiązaniem jest system SturmFix. W jego konstrukcji występuje zintegrowany system zamka ceramicznego wraz z klamrą wykonaną ze stali nierdzewnej oraz wkrętem, co zapewnia najlepszy obecnie stosowany system zabezpieczenia wiatrowego. Wszystkie nasze dachówki wypalane są na płasko w pojedynczych „H”- kasetach, są wyposażone w kompletne systemy dodatków ceramicznych i łączą estetykę z funkcjonalnością. Nasze produkty były wielokrotnie nagradzane na targach jako najlepszy produkt targowy oraz zyskały uznanie architektów i inżynierów budownictwa potwierdzone wieloma wyróżnieniami. To wszystko przemawia do naszych klientów.


Mister Budownictwa 2012 w Lęborku z dachem pokrytym dachówkami Premium Głęboka Fala

RD: Jak zorganizowana jest dystrybucja Państwa produktów?
Współpracujemy ze 150 firmami partnerskimi na terenie całej Polski oraz z szeroką grupą dostawców pośrednich. Klient zamawia wymarzony dach w jednej z hurtowni z naszej sieci dystrybucji, a następnie zamówienie trafia do siedziby firmy Dachy Bawarii. Potem za naszym pośrednictwem produkty trafiają do Polski bezpośrednio z cegielni lub w szczególnych przypadkach z magazynu centralnego w Ociążu albo z magazynów rozmieszczonych na terenie kraju.
RD: Wiemy, że oferują Państwo łupek naturalny. Jakie są związane z tym materiałem dalsze plany i jakie są dotychczasowe doświadczenia?
Tak. Współpracujemy bezpośrednio z producentami łupka z Hiszpanii (z firmą Cupa Pizarras) oraz z Niemiec (z firmą Magog Schiefer). Oferujemy świetny łupek w przystępnej cenie. Nasza sieć handlowa zaopatruje w łupek nie tylko kompletne dachy czy fasady, ale również dostarcza łupkowe kamienie na wykończenia dachów – jak okapy, szczyty czy lukarny. Materiał ten doskonale współgra z naszymi dachówkami, o czym przekonało się już wielu klientów i dekarzy. Podobnie jak w dachówce zapewniamy kompleksową i kompetentną obsługę poprzez fachowych przedstawicieli w całej Polsce, a co istotne – również atrakcyjne warunki cenowe. Oferujemy też pełne wsparcie techniczne dla wykonawców pokryć z łupka, wsparcie szkoleniowe oraz pomoc bezpośrednio na budowie.


Produkty Bogen na  nowoczesnych budynkach

RD: Jakie ma firma plany na kolejne lata?
Nieustannie pracujemy nad rozwojem marki Bogen. Prowadzimy badania rynkowe, konsultacje z handlowcami, dekarzami, architektami i osobami związanymi z branżą pokryć dachowych. Staramy się podążać za najnowszymi trendami, a czasem nawet je wyprzedzać. Teraz pracujemy nad wprowadzaniem szerszej grupy nowych modeli, nowych kolorów dachówek oraz nad poszerzeniem gamy oferowanych produktów poprzez wprowadzanie nowych – np. łupka naturalnego. Zakładamy utrzymanie wysokiej pozycji rynkowej poprzez zwiększanie udziału w rynku.

RD: Dziękujemy za rozmowę.

 

Opracowanie Redakcja Dachy

Źródło: Dachy, nr 5 (221) 2018

PODZIEL SIĘ:
OCEŃ: